随着B站（bilibili）用户群体的不断扩大，平台已成为品牌营销的重要阵地。本文针对酒店管理服务行业，系统介绍B站广告投放流程、代理合作方式及效果广告案例，帮助酒店企业精准触达年轻消费群体。

一、B站广告投放步骤

1. 明确广告目标：酒店管理服务可重点推广会员制度、特色服务（如智能入住、主题套房）或本地文旅套餐。
2. 选择广告形式：

• 信息流广告：融入用户推荐页，以短视频展示酒店环境与服务亮点。

• 品牌专区：在搜索结果页置顶展示，强化品牌认知。

• 开屏广告：高频曝光，适合新店开业或节日促销。

1. 定向投放设置：通过B站后台定位20-35岁用户，结合地域（如旅游城市）、兴趣标签（如“旅行攻略”“宅舞文化”）精准触达潜在客户。

二、代理合作机制

1. 官方授权代理：与B站直签的广告代理商（如趣星传媒、飞书深诺）提供全案服务，包括策划、创意制作与数据优化。
2. 合作流程：需求沟通→方案定制→合同签订→广告上线→效果复盘。代理商通常按广告消耗额的15%-20%收取服务费。

三、酒店行业效果广告案例

案例1：某连锁酒店“周末宅享”套餐推广
- 策略：结合B站“二次元+生活区”UP主合作，推出“沉浸式宅酒店”短视频，突出高速WiFi、主题房间与周边配送服务。
- 效果：投放期间订单量增长40%，视频互动率超行业均值2倍。

案例2：高端度假村会员卡营销
- 策略：使用信息流广告定向一线城市用户，通过“抽奖免费住”活动吸引点击，引导至私域社群转化。
- 效果：获客成本降低30%，会员复购率提升25%。

四、优化建议

• 内容本土化：融入弹幕互动、虚拟偶像联动等B站特色元素。
• 数据驱动迭代：利用B站OCPX（目标转化出价）系统自动优化投放，重点关注收藏、咨询等中间转化指标。

通过精细化投放与年轻化创意，酒店管理服务可在B站实现品牌破圈与业务增长的双重目标。